基金销售机构“拼”了！

(资料图片仅供参考)

第三方基金销售机构排排网于日前推出“0.001折”买基金，范围涵盖多种类型的上千只公募产品。在C类份额实行0申购费的基础上，此次打折的产品中不少为A类、B类基金份额。

当前，各大互联网代销平台上在售非C类基金申购费基本都是1折，部分0折申购的基金也仅限于基金公司直销平台，0.001折在记者目前了解到的申购费折扣中属于最低水平。

受访业内人士认为，与其它独立基金销售机构相比，排排网体量较小，比较方便通过“地板价”折扣进行基金营销。未来基金销售费用持续下降也是大趋势，预计存量规模偏小的代销平台会率先发起“价格战”。

有代销机构推出0.001折购基金

记者注意到，最近排排网推出“0.001折购公募”的活动，在排排网旗下APP或小程序购买基金产品申购费低至0.001折（部分基金除外）。

也就是说，10万之内申购费只需要1毛钱；100万之内只需要1元申购费。从其打折的公募产品来看，涵盖股票、混合、债券、货币、商品、FOF、海外等多个类型上千只产品，基本覆盖所有代销基金。对于C类份额，依然实行0费率。

“0.001折在目前了解到的申购费打折中应该是最低的。目前对于非C类基金份额的申购费率，第三方平台的折扣多是1折。此前非C类基金申购费低至0折的，多是基金公司直销平台的活动。我注意到，个别第三方代销渠道在某个特定时间也会偶尔出现申购费0折的情况，但是这类活动基本仅限于非常少量的产品，优惠时长也很短。”一位基金公司人士说道。

对于此次进行申购费低至0.001折的优惠福利活动的原因，排排网在其公众号文章中表示，首先，此次的让利优惠，是排排网在响应证监会7月8日发布的公募基金行业费率改革工作方案。其次，降低申购费有助于提高投资者的投资回报。此外，低申购费有助于培养投资者的长期投资理念。它降低了投资者的交易成本，使得投资者更愿意进行长期持有，从而更好地体验到公募基金的投资价值。

公募基金前高管、孙万龙基金频道主理人孙万龙指出，“互联网代销机构认申购费早就打1折了，以银行为代表的传统线下渠道也被迫加入打折阵营，但力度还不够彻底。未来这块儿费用持续下降是大趋势，尤其是存量规模不大的代销平台会率先发起价格战。”

Wind统计显示，目前排排网代销了2454只基金，合作的基金管理人有60家。单从这两个数据来看，在所有独立基金销售机构中处于中游水平。

沪上一位公募电商人士说道：“通过代销机构销售的基金份额申购费一般100%归属代销机构。因此只要代销机构不违反法律法规和基金合同的相关要求，对于旗下产品参加代销渠道申购费率优惠活动的，基金公司一般不设最低折扣限制，具体以代销渠道的活动为准。”

但他同时强调，理论上，优惠后的费率根据《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》的相关规定，是不得低于基金销售的成本的。

多平台加大公募布局力度

排排网此次推出的“0.001折购公募”，仅仅是第三方平台发力公募基金业务的一个缩影。

不难发现，当前市场环境下，第三方平台仍在持续加大公募基金销售力度，例如京东APP主页就接入了基金入口，原先主要代销私募的排排网也在发力公募。

孙万龙直言，公募基金门槛低，受众广，任何一家财富管理机构都不可忽视这块市场。因公募基金销售具备典型的规模效应，投入产出周期长，过去一些销售机构偏重短期赚快钱，重视度不够。

“但未来随着市场逐步回暖，公募基金必然迎来大爆发，巨大的市场需求会反哺在弱市重点布局的机构，只有在弱市中基民才能真正感受到机构的陪伴能力。”他预测道。

德邦基金则表示，主要可能有以下几种原因。首先，公募基金日益成为居民财富管理的重要依托。据中基协发布的数据，截至2023年7月底，公募基金管理规模攀升至28.8万亿元，规模和数量再创历史新高，公募基金发展迅猛，第三方平台拓展公募基金业务无可厚非。

其次，第三方平台拥有金融科技和客户流量，拓展公募基金也是为了丰富自身代销产品线，满足客户多样化市场需求，带来更好的规模效益以及为客户提供更好的投资选择和投资服务。

再次，基金公司也面临增长压力，也有通过第三方平台拓展销售渠道的需求。另外可以借助第三方互联网平台覆盖面广、流量大等优势，在震荡的市场行情中，通过高频率的图文直播、互动的社区讨论等形式，为客户提供投前、投中和投后的陪伴服务，加强与投资者的沟通。

基金代销江湖悄然生变

在近两年A股持续震荡及赚钱效应不佳的市场环境下，基金销售江湖已悄然生变。

“从去年开始，基金销售江湖就已经出现了变化的端倪。”一位基金公司人士表示，一方面，银行整体缩水，券商、第三方崛起，一些效益不佳的代销机构也在主动退出。从最近密集发布的上市公司半年报来看，公募代销巨头们上半年的代销业绩也出现了分化；另一方面基金公司主动收缩战线，选择与中小销售机构解约，加大与优质代销机构的合作力度。

事实上，银行整体缩水的趋势一定程度上是受近期市场表现影响，投资者情绪不稳，而银行代销大多依赖于理财经理的主动推介，过往销售产品的赚钱效应对新一轮产品的代销也会有较大的影响。券商的崛起一定程度上是由基金券结模式助推的。

而三方平台在销售方式上，以基金公司自运营加中心化流量支持为主，投资者的购买逻辑与银行理财不同，虽然也会受市场表现影响，但只要流量在，需求在，规模更多是在不同类别产品间流动。

孙万龙则称，持续两年的亏钱体验会对基金销售江湖带来巨大的影响，主要体现在两方面。

第一，由于投资者短期风险偏好急剧下降，后续以货基、债基为代表的稳健类产品会受到更多青睐，产品销售类型会发生大的变化。真正考验行业投资能力和价值的权益类产品销售困局短时间内难有改观。

“第二，2020年下半年和2021年上半年以银行为代表的传统销售机构发行的爆款基金给基民带来不好的投资体验，当前这些渠道的客户维护压力非常大，短期难以再去销售新产品。一些过去重点销售固收产品的机构以及没有历史包袱的新主体未来会迎来新的发展空间。”他说道。